Este texto é direcionado aos colegas de profissão que buscam formas, ideias de aumentarem seu faturamento com a profissão, ou seja, não é para todos, já que muitos colegas ainda não possuem nem renda com a profissão.
De uma forma geral, existem 2 problemas que ouço muito de colegas de profissão.
O primeiro é o da FALTA, exemplos: “não tenho pacientes”, “não consigo viver da profissão”, ‘não sei divulgar meu trabalho”, “não tenho renda com a psicologia”.
Depois que as primeiras pessoas passaram a fazer meu curso, a empreenderem, divulgarem seu trabalho, começou a aparecer outro problema:
“Bruno, não dou conta de tanto trabalho”; “A agenda está cheia, mas quero trabalhar menos”, “preciso ter mais tempo”.
Claro que foi um problema maravilhoso, mas para as pessoas que chegaram nesta segunda fase é um problema REAL.
Se você ainda está com o primeiro problema, talvez este texto não te ajude muito.
Agora se você está com o segundo problema, acompanhe meu raciocínio.
Você tem sua agenda cheia, todos os horários fechados, passa a viver da profissão que era seu grande sonho, o que é maravilhoso, mas aí surgem outros problemas.
Fazer 40, 35 atendimentos por semana não é fácil. Exige muito de nós, sem dizer o tempo para os relatórios, pesquisas, supervisão, nossa terapia individual, nossos estudos e a vida pessoal.
Como citei, já ouvi esse “problema” de vários alunos meus, “Bruno, não estou dando conta”, “não consigo mais cuidar das redes sociais e de tanto trabalho”, “É muita gente entrando em contato e tenho pouco tempo”, “quero trabalhar menos e ganhar mais”
Ter qualidade de vida é fundamental, por maior que seja nossa paixão pela clínica tudo tem limite. Lembro de uma sexta feira, em 2013 que atendi 10 pessoas em um mesmo dia. Parando apenas para almoço e um café da tarde. Por um lado, uma alegria imensa de fazer o que amo, por outro lado, o cansaço, não físico, mas mental, afinal existe muita entrega em nosso fazer.
Então vamos lá, como podemos aumentar nossa renda, sem precisar trabalhar mais horas?
Pergunta boa hein! Vou dividir com você 4 ideias, imaginando uma pessoa que atenda 40 horas semanais no consultório.
1 – AUMENTE O PREÇO
Quando a demanda é grande, existe fila de espera, você pode aumentar o preço da sessão, desta forma irá trabalhar as mesmas 40 horas semanais e ganhar mais.
Agora, existe um problema aqui, você não pode aumentar muito o preço e nem pode aumentar sempre. Portanto, rapidamente você terá o mesmo problema, terá um teto salarial, irá conseguir no máximo ganhar um determinado valor, resultado das 40 horas.
2 – ALCANCE MAIS PESSOAS
Quando comecei a ter este “problema”, de ter a agenda cheia, não ter horas sobrando e queria faturar mais por diferentes motivos, comecei a pensar em formas de colocar mais pessoas em um mesmo LUGAR.
Foi aí que comecei a dar palestras remuneradas. Palestras em escolas, empresas, instituições mas também palestras em meu consultório.
Na época (2013) eu cobrava 100 reais a sessão. Já a palestra no meu consultório eu cobrava 50 reais. Cabiam 10 pessoas confortavelmente.
Na primeira vez foram 8 pessoas, o que me rendeu 400 reais em 1 hora.
Todos saímos ganhando. Eu fiz algo que amo, dar palestras, dividi conhecimento e as pessoas aprenderam muito e saíram satisfeitas.
Com o tempo passei a fazer terapia em grupo, criei cursos, fiz rodas de conversa. Desta forma colocava várias pessoas em um mesmo local, aumentando a minha renda.
Você pode vender um projeto para uma escola, para uma empresa, aliás as empresas pagam muito bem por um bom projeto.
Eu comecei com as palestras, fiz muitas no meu consultório, as vezes para 5, 6, 10 pessoas e ajudou demais!
Falando em palestras, se você é aluno do meu curso online Marketing para Psicólogos, você pode conferir o meu workshop gratuito: Marketing para Psicólogos, pra acessar as aulas:
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3 – CRIE UM PRODUTO
Quando vendemos nossa hora, não é possível escalar. Se eu vendo minha hora, eu só tenho 24 horas no meu dia, é limitado.
Agora, se eu vendo 1 produto, eu posso vender quantos eu quiser (quantos eu conseguir).
Uma palestra online que você grava e depois vende. Um livro que você escreve seja ele virtual ou físico.
Se eu escrevo um livro, é um produto, que posso vender.
Posso citar a Camila Rabuske, que se forma em psicologia este ano e criou um jogo de autoconhecimento chamado My Path, é um produto físico, usado por psicólogos em vários estados e que já chegou inclusive ao Japão.
A psicóloga Natália Vinhas criou um e-book (livro digital) onde ela ensina como os psicólogos podem usar melhor o Instagram, é um produto, um e-book muito bom e que as pessoas pagam e aprendem muito e ela pode vender quantos quiser.
Isso é ganhar em escala, é poder alcançar muitas pessoas.
E para isso você não precisa parar de atender no consultório. Pode escrever um livro, um e-book, começar a vendê-lo e terá uma renda extra a mais todos os meses o que te permitirá, se quiser, atender menos horas, talvez 30 por semana e ganhar o mesmo que ganhava ou até mais.
Em 2017 lancei o livro “Psicologia Sem Fronteiras”, fui o organizador e o livro possui 16 autores junto comigo, todos psicólogos, foram alunos do meu curso online Marketing para Psicólogos e são casos de sucesso.
Quando o livro estava pronto, buscamos editoras que pudessem produzir o livro de forma independente. Até que encontramos uma ótima editora, um ótimo editor, projeto gráfico e editorial.
Fizemos 1000 livros. No dia que escrevo este e-mail temos ainda apenas 28 livros, ou seja, um grande sucesso, 972 livros vendidos ou presenteado.
Nosso custo foi de 10 mil reais pelos 1000 livros. Em média saiu 10 reais cada livro. Nós vendemos o livro por 30 reais em eventos presenciais e 50 reais fora dos eventos.
Ou seja, um ótimo retorno.
Mas é apenas uma ideia, para ilustrar o que falei.
E se você não tem no momento o valor para fazer o livro, pode fazer um pré-lançamento e arrecadar o valor inicial. Mas aí já seria outro texto, com outras ideias.
4 – DIVERSIFIQUE SUAS FONTES DE RENDA
Este é talvez o item mais importante.
Defendo muito a tese de que precisamos ter diferentes fontes de renda, todas com a psicologia.
Quando alguém me pergunta se é possível viver da clínica eu respondo que sim, mas sempre sugiro que a pessoa mude o discurso para: VIVER DA PSICOLOGIA.
Vou dar o exemplo da Psicóloga Grace Benato, que é especialista em Luto, hoje a Grace é uma das psicólogas mais conhecidas na sua cidade e região, possui o consultório, dá supervisão e criou um grupo de estudos online para psicólogos sobre LUTO que acabou de lançar, o que lhe permite ter diferentes fontes de renda, todas com a psicologia e que se complementam.
No meu curso completo, Marketing para Psicólogos, ensino passo a passo como criar diferentes fontes de renda com a psicologia.
As inscrições para o curso estão encerradas, mas você pode baixar o EBOOK GRATUITO do Bruno.
